繼續這樣思考，才是你賺不到更多錢的原因

老蕭曾在過去的文章中，分享過在職創業的主題。開展斜槓職涯，這樣的做法大概是身為普羅大眾的我們，除了原來的工作收入，也能實打實創造財富的最佳方法（肯定不是依靠多多六合彩的獎金，因為中獎率只有0.000002%）。但根據「八二法則」，能夠發揮斜槓效益的，肯定是其中的少數人，這是為什麼呢？

也許當大家在嘗試各種斜槓職業時，付出了和其他人一樣，甚至更多的精力、時間和努力，但是卻面對回報未如預期的窘境。舉個例子，如果你的斜槓是經紀型職業，從招攬客戶到成交，大家常見的業務流程都是打陌生電話（cold-calling）、獲取預約、對客戶進行簡報講解、完成交易。但是一些經紀，也許是撥電時很快就被陌生人掛電話；或是進行簡報時客戶興致缺缺；或是臨門一腳時總是無法讓客戶完成交易，因此不斷地專研自己的話術、簡報及成交技巧等等。

方法明明是一樣的，技巧再多功夫再足，但是有些人就是較為成功，而自己卻辦不到，那很明顯出問題的不會是方法，而是其他的因素。

最近閱讀了一本來自日本，有趣的財商書籍《誰でもできるのに９割の人が気づいていない、お金の生み出し方》（90％的人都沒發現，但你一定要知道的金錢觀），作者今井孝在書中，分享了7個「賺不到錢的人的思維盲點」，老蕭認為他從根本上解釋了這些無法成功創造更多收入的原因，這裡和大家分享：

• 盲點#1 「我不具備可帶來收益的創意或產品」

許多人會認為自己沒有足夠好的點子，或者未能夠提供創新的產品及服務，所以無法以此作為創造收入的來源。說白一點，就是過於輕視自己，認為「自己沒有可以提供他人的價值」。有這種想法的人，通常傾向於對外去尋找更多的創意或產品，但卻忽略了自己原來所具備的能力。作者常鼓勵他們重新認識自身的事物，而他們會驚奇地發現，自己的語言能力、熟練運用科技的技術等等，這些原來「不起眼」的能力，其實都是能夠為他們開創更多的收入。

• 盲點#2 「以此獲得報酬真的OK嗎？」

作者以一位從事IT支援的工作人士U先生舉例，他從來也無法想象，自己的IT技能在正職工作以外，還能用來賺取額外（且可觀）的收入，原因是，U先生所處的工作環境中，都是擁有相同能力、經驗的IT工程師，「這明明是其他人都能輕易辦到的」，這樣的想法對他來說是根深蒂固。殊不知的是，我們往往只是誤解了，自己的專業與能力其實並不是人人皆會。當我們領悟到這一點，利用自己的專職與能力去賺取額外收入，其實是再平常不過的事。

• 盲點#3 「我沒有任何東西提供給比我優秀的人」

許多人認為他們無法為比自己更厲害的人提供任何東西。從前的老蕭也有這樣的迷思呢，在與成功企業家商談基金投資事宜前，會有「對方可是大老闆，我去解說基金投資不知道會不會被批評或嘲笑」的擔心。但老蕭後來發現，在某領域達致成就的人，未必在其他領域都有同樣出色的表現，就像很多生意做得很成功的大老闆，其實並不擅長個人理財與投資。

• 盲點#4 「還有很多人也能夠做到我能做的事」

人們通常認為，與自己有著相同技能的，大有人在，想要投入競爭，只能在價格上比拼，永遠只想著削價再削價來取得優勢。事實上，在相同的市場中，進行利基行銷（Niche Marketing），也就是找到較少人分一杯羹的客群，並為他們量身打造服務及產品，才是取勝之道。舉幾個例子：專做大型號款式的服飾商、專門清潔廂型車的洗車店、專為中小企業建立網站的網域企業等等。

• 盲點#5 「不是全面革新的服務那怎麼行？」

「我只能提供與別人一樣的」、「只能模仿他人客戶不會買單」，這樣的想法很常見吧？其實，每個人都會有自己的創新電點子、獨特見解，但不見得每個人都能提供前無古人的產品或服務的。沒錯，能夠創造出巨大商機的，多數都很特別；但在那之前，我們必須先開始進行，才有機會迎來更多的創新，或練至成為市場寵兒的「必殺技」。

• 盲點#6 「還有很多是我不懂的，必須先學會才行」

害怕未知的事物，是人類共同的特征。我們會不自覺地認為，自己不能犯錯，做事必須完美無瑕。擔心客戶的提問無法立即給出準確的答案、為日新月異的科技發展感到憂心，但我們其實在「上陣」前，是沒辦法百分百預知顧客的提問會是哪些、明天人工智能又能辦到哪些事的，不是嗎？然而，能夠在自己的行業發光發熱的人，事實上並不是全盤了解他們行業所有事的人，而是願意不斷嘗試的人。

• 盲點#7 「我沒有足夠的經驗或成績」

「我尚未有任何經驗或業績記錄，有人會接受這樣的我的服務嗎？」、「如果我開始提供服務卻收到投訴怎麼辦？」，這樣的憂慮，讓許多人躊躇不前。作者說，無論是任何事的起點，大家都是從零做起的，繼續猶豫，經驗也無法累積；開始起步，才是踏上正軌的方式。

賺不到錢的原因，很多時候處於心態，以及錯誤的思維盲點。從這些盲區中走出來並建立自信，無論放在正職工作、副業或斜槓職涯，都是很好的體悟喔。