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近日在社交媒體上，鬧得沸沸揚揚的「馬中兩國互免簽證，中國攝影團隊低價搶灘大馬市場」新聞，讓許多大馬人，特別是中小企業或自由工作者，感到憂心忡忡。眾所眾知，中國近年經濟狀況非常糟糕，眾多商家倒閉、失業率急速飆升，導致該國產能過剩，加上美中貿易戰2.0開打，大馬政府竟然還在這關頭，將馬中免簽證停留期限延長至90天，當中國商家帶著他們的「內卷」（意即惡性競爭）文化大舉入侵搶生意，大馬人究竟該如何是好？ 政策隱憂：泰國前車之鑒，非法打工與黑灰產風險 先說政策層面好了。對於馬中互免簽還延長停留期至90天，老蕭個人覺得，政府這樣做絕非明智之舉，之前停留期僅30天，類似攝影這樣的自由業業者已經紛紛搶灘，中國人到大馬來非法工作搶生意已經是實實在在發生的事，如今還要延長停留天數，根本就是進一步引狼入室。我們的鄰國——泰國，就是前車之鑒，當他們開放中國人免簽游泰60天，就不斷傳出中國人利用遊客身份非法工作的事件，這也導致泰國政府在去年3月檢討並更新簽證政策，將停留期降至30天，而泰國各領域的業者，如今甚至呼籲政府乾脆取消中國旅客的免簽政策。 由此可見，當全世界都在擔心中國將貨物、服務甚至是人傾銷至全世界之時，馬來西亞政府卻反其道而行，除了本地商家會被搶生意，也可能為「黃、賭、詐」等黑、灰色產業進駐大馬大開方便之門。老蕭衷心希望大馬各商會、公會社團可以施壓政府，重新思考簽證自由化計劃（PLV）所帶來的隱患。無論如何，若政府不聽勸，以個人層面來說，我們還是要學會自保之道。 商家自保之道：與其削價競爭，不如建立護城河 老蕭除了金融、理財的斜槓專業背景，也是在地經商多年的生意人，從過去的從商經驗中，老蕭總結出一些心得與大家分享。其實面對中國商家的激烈競爭，早已不是這一兩年的事，老蕭自己是來自家具零售業，當年初出茅廬之時，就發現總會有只愛撿便宜的顧客，更願意在中國的電商（X寶）處買家具，如果自己一味地以削價來吸引客戶，肯定很難與這樣的對手進行競爭。所以，老蕭的生意可以繼續存活並持續發展，依靠的是： 策略 1：了解本土細微差別，創造在地獨特性 ​選擇代理的家具產品時，作為本地商家，我們應該具備理解大馬居住空間的多樣性、掌握不同族群的家居習慣與偏好、識別本地化的獨特設計元素。相同的思路若放在自由接案工作者（如攝影師）身上，業者就應該多理解本土多元習俗的精髓、掌握在地審美偏好、熟悉富含特色的場景與意義等。 避開模組化陷阱，強化客製化服務 這是大馬商家最大的優勢之一，我們應發揮對本地市場的深刻理解，包括消費者的口味、偏好、文化敏感性以及購物習慣 。比起中國商家採用的標準化、製式化（如 RM299 的攝影配套作品，其實大多都是同一模版）的作業方式，我們可加強在產品、服務的客製化，如此一來在傳遞行銷訊息及客戶服務方面，更能引起本地消費者的共鳴。 ...